🙌 Իմ նպատակն է փոքր և միջին բիզնես ունեցողներին տալ գիտելիք և հմտություններ այն մասին, թե ինչպես վարեն իրենց բիզնեսը՝ որոշ մարքեթինգային ռազմավարություններով։ Առաջին հերթին ուզում եմ ձեզ ներկայացնել մարքեթինգի իմաստը, և ընդհանրապես, ի՞նչ է մարքեթինգը։
📌 Մարքեթինգի էությունը` սպառողների պահանջներին համապատասխան ապրանքի արտադրությունն է, վաճառքը և շահույթ ստանալը։ Մարքեթինգային ճիշտ ռազմավարություն ընտրելու համար անհրաժեշտ է լավ ուսումնասիրել մարդկանց կարիքները։
📌 Արտադրանքի դիզայնը (փաթեթավորումը) կատարում է բազմաթիվ կարևոր գործառույթներ: Ժամանակակից բիզնեսում բրենդը լայնորեն օգտագործվում է պահանջարկը խթանելու և գնորդի ընտրության վրա ազդելու համար: Բրենդը անուն, նշան կամ խորհրդանիշ է, որն օգտագործվում է վաճառողի արտադրանքը նույնականացնելու և դրանք մրցակիցներից տարբերելու համար: Մի խոսքով, բրենդինգի միջոցով ընկերությունը ներկայացնում է իր արտադրանքը և դրանք դարձնում է սիրելի` սպառողի համար:
📌 Գույների նշանակությունը մարքեթինգում․
Գույնի միջոցով հնարավոր է ազդել և շուկայում ասելիք ունենալ, ապացուցված է. գույներն ազդում են սպառողի վարքագծի վրա և նրանց դրդում են նույնիսկ գնման։
▶ Կարմիր գույնն ուշադրություն գրավող է, այն կապված է կրակի և ուժի հետ։ Այս գույնով շուկայում ներկայանում են ուժեղ դիրք ունեցող բրենդները, օրինակ՝ Coca Cola, KPC, McDonald ՛s, Levis, YouTube և այլն։ Այն շտապողականության և առիթը բաց չթողնելու զգացողություն է առաջացնում, այդ պատճառով խորհրդանշում է զեղչերը։ Հիշե՛ք, արագ սննդի ցանցերի նախընտրած գույնը։ Հնարավո՞ր է, արդյոք, պատկերացնել Մաքդոնալդսի նման անառողջ սնունդը ներկայացված կարմիր-դեղինի փոխարեն, կանաչ գույնով։
▶ Դեղին գույնն ասոցացվում է ջերմության, լույսի և հարմարավետության հետ։ Այս գույնով ջերմ ու տաք մոտիվներով հնարավոր է ազդել սպառողի վարքագծի վրա։ Օրինակ՝ Hertz, Post it, IMBD։
▶ Կապույտ գույնն ասոցացվում է ապահովության, վստահության և անվտանգության հետ։ Այն ընտրում են բանկերը, լոգիստիկ և ապահովագրական ընկերությունները։ Օրինակ՝ Samsung, Skype, Facebook, մեզ բոլորիս հայտնի վրացական TBC բանկը և այլն։
▶ Կանաչ գույնն ասոցացվում է թարմության, բնության և առողջության հետ։ Այս գույնն ասոցացվում է ECO-պրոդուկտների բրենդինգի համար։ Օգտագործվում է այն ոլորտներում, որտեղ անհրաժեշտ է հաճախորդին հանգստացնել, խաղաղեցնել։ Օրինակ՝ Starbooks-ը սրճելու արարողությունը կապել է հանգստության, խաղաղության և դրական էներգիայով լիցքավորվելու հետ։
▶ Մարքեթինգում վարդագույնն ասոցացվում է կանացիության, զգայունության և քաղցրության հետ։ Այս գույնն ամենաշատն օգտագործում են կանացիության և քաղցրության հետ կապված պրոդուկտների բրենդինգում։ Օրինակ՝ Victorias Secret, Barbie, Donut King և այլն։
▶ Սև գույնն ասոցացվում է ուժի, իշխանության և մոգության հետ։ Վերջին շրջանում այս գույնն ամենաշատն է օգտագործվում բրենդինգում, քանի որ այն մինիմալիստական է և համարվում է «էլեգանտ» գույն։ Այս գույնով ներկայացող բրենդներն անընդհատ շուկայում ներկայացնում են «նորը»՝ մնալով ` «նույնը»։ Օրինակ Nike, Chanel, Puma, WWF և այլն։
✊ Ընտրե՛ք ճիշտ գույն Ձեր բիզնեսը հանրությանը ներկայացնելու համար և եղե՛ք ավելի հաջողակ։ 🥰
————-
📈 მარკეტინგი და მისი როლი თანამედროვე ბიზნესში
🙌 ჩემი მიზანია, მცირე და საშუალო ბიზნესის მქონე ადამიანებს მოგცეთ თანამედროვე ცოდნა და უნარ-ჩვევები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა აწარმოოთ ბიზნესი, რამდენიმე მარკეტინგული სტრატეგიის მიხედვით. პირველ რიგში, მინდა, წარმოგიდგინოთ მარკეტინგის არსი. ზოგადად, რა არის მარკეტინგი?
📌 მარკეტინგის არსი მომხმარებელთა მოთხოვნების შესატყვისი პროდუქციის წარმოება, რეალიზაცია და მოგების მიღებაა. სწორი მარკეტინგული სტრატეგიის შერჩევის მიზნით, აუცილებელია, კარგად შევისწავლოთ ადამიანების საჭიროებები.
📌 პროდუქციის დიზაინი (შეფუთვა) მრავალ მნიშვნელოვან ფუნქციას ასრულებს. სახელდობრ: თანამედროვე ბიზნესში მოთხოვნის სტიმულირებისა და მყიდველის არჩევანზე ზემოქმედებისათვის, ფართოდ გამოიყენება ბრენდი. ბრენდი არის ერთგვარი სახელი, ნიშანი, ან სიმბოლო, რომელიც შექმნილია მწარმოებლის/რეალიზატორის პროდუქციის იდენტიფიკაციისათვის და კონკურენტის პროდუქციისაგან განსხვავებისათვის. მოკლედ, ბრენდინგის მეშვეობით, ფირმა თავის პროდუქციას აცნობს და აყვარებს მომხმარებელს.
📌 ფერების მნიშვნელობა მარკეტინგში․
ფერის საშუალებით, შესაძლებელია ბაზარზე ზემოქმედება. დადასტურებულია, რომ ფერები გავლენას ახდენენ მომხმარებელთა ქცევაზე და უბიძგებენ კიდეც მათ ამა თუ იმ პროდუქციის შეძენისკენ.
▶ წითელი ფერი იპყრობს ყურადღებას, ის ასოცირდება ცეცხლთან და ძალასთან. ამ ფერით წარმოდგენილია ბაზარზე ძლიერი პოზიციის მქონე ბრენდები, მაგალითად, Coca Cola, KPC, McDonald’s, Levis, YouTube და ა. შ. ეს ქმნის აუცილებლობისა და გადაუდებლობის განცდას. ამიტომ, ის ფასდაკლების სიმბოლოცაა. გახსოვდეთ სწრაფი კვების ქსელების ყველაზე სასურველი ფერი. შესაძლებელია თუ არა, წარმოვიდგინოთ მაკდონალდსის მსგავსი არაჯანსაღი საკვები წითელ-ყვითლის ნაცვლად მწვანეში?
▶ ყვითელი ფერი ასოცირდება სითბოსთან, შუქსა და კომფორტთან. ამ ფერით შესაძლებელია მომხმარებელთა ქცევაზე ზემოქმედება თბილი მოტივებით. მაგალითად: Hertz, Post it, IMBD და ა. შ.
▶ ლურჯი ფერი ასოცირდება ნდობასა და უსაფრთხოებასთან. ამ ფერს ირჩევენ ბანკები, ლოჯისტიკური და სადაზღვევო კომპანიები. მაგალითად, Samsung, Skype, Facebook, ჩვენთვის ცნობილი ქართული ბანკი TBC და ა. შ.
▶ მწვანე ფერი ასოცირდება სიახლესთან, ბუნებასა და ჯანმრთელობასთან. ეს ფერი გამოიყენება ECO პროდუქციის ბრენდირებისთვის. იგი გამოიყენება იმ ადგილებში, სადაც საჭიროა კლიენტის დამშვიდება. მაგალითად, Starbucks ყავის დალევის პროცესს რელაქსაციას, სიმშვიდესა და დადებით ენერგიით დამუხტვას უკავშირებს.
▶ მარკეტინგში ვარდისფერი ასოცირდება ქალურობასთან, მგრძნობელობასა და სიტკბოსთან. ეს ფერი, ძირითადად, გამოიყენება ქალურობასა და სიტკბოსთან დაკავშირებული პროდუქციის ბრენდინგში. მაგალითად: Victorias Secret, Barbie, Donut King და ა. შ.
▶ შავი ფერი ასოცირდება სიძლიერესთან, ძალასთან და მაგიასთან. ბოლო დროს, ეს ფერი ყველაზე მეტად გამოიყენება ბრენდინგში, რადგან მინიმალისტურია და ითვლება “ელეგანტურ” ფერად. ამ ფერის ბრენდები მუდმივად წარმოადგენენ “ახალს” ბაზარზე და რჩებიან “იგივენი”. მაგალითად, Nike, Chanel, Puma, WWF და ა. შ.
✊ აირჩიეთ სწორი ფერი, რათა წარუდგინოთ თქვენი ბიზნესი საზოგადოებას და იყავით უფრო წარმატებულნი.